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白酒代理可用的促銷策略

發布時間：2017-12-07　　編輯：wangyanxin 　　來源：酒水招商網

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在中國的白酒市場上，品牌數量非常的多，想要讓消費者在眾多的品牌中選擇自己，一個重要的方法就是做好促銷活動。大多數消費者對于促銷活動都是非常感興趣的，促銷能夠吸引到很多的消費者。白酒代理通過做好促銷，能夠吸引到消費者的目光，增加白酒的銷量。

酒水促銷策略一：出位創意，烘托節日氛圍

節日營銷要給消費者耳目一新的感覺，設計一個具有吸引力、讓消費者印象深刻的主題至關重要。酒類產品在節日期間經常利用各類小贈品、同品牌產品“買一送一”或“特惠雙瓶裝”的捆綁銷售、抽獎兌獎等優惠活動，雖然也能激起部分人購買的想法，但總難有真正的突破，因為這些活動已經不能給消費者足夠的驚喜。

金六福選擇“春節回家·金六福酒”作為其春節營銷的關鍵點，以品牌的身份和關懷的口吻，傳達了這樣一個銷售主張：不管多忙都要在春節回家看望父母妻兒，和親人團聚。這種主張直抵消費者內心，引起大量共鳴。

其實，與供應商舉行堆頭競賽、現場拍賣等別有意義的主題活動，也能出奇制勝地促進銷售。

酒水促銷策略二：文化營銷，傳達經營理念

促銷能夠吸引人，出奇的賣點固然重要，但若能藝術化地“扯虎皮做大旗”，打親情牌、文化牌，則會使活動更貼近消費者，更打動消費者的心，起到事半功倍的效果。

文化營銷，就是充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益。某地一商場曾在春節前三天開辟出一塊“年貨市場”，同時聘請10余位書法高手，開展“購物逾千元，現場贈春聯”活動，使消費者體味到濃濃的春節喜慶氛圍，效果不言而喻。水井坊厚植中國優雅“禮敬”文化，曾在各省市開展一場“敬你一壺酒”新春禮尚活動，以600年傳承演繹中國禮尚新春，倡導“贈人芝蘭，手有余香，予人美酒，君子高尚”的新春風尚，傳承中華文化魅力的同時，也推動了品牌價值累增，市場愈加供不應求。

酒水促銷策略三：互動營銷，拉近情感距離

節日營銷創新，不僅要贏得消費者的眼球和關注，還應帶領消費者參與進來。酒類經銷商要善于塑造情景終端，“活化”產品陳列，通過個性的堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動，大限度地刺激消費者的購買。如端午節將堆頭設計成龍舟的形狀，中秋節堆頭力托“嫦娥奔月”之主題，以顯與眾不同，另外也可搞堆頭促銷之類創意大賽。

通過這些不同一般的促銷活動，在白酒的銷售過程中就會吸引更多消費者的目光，只有讓消費者更多的了解自己，才能成為自己的忠實消費者。